2023年上半场落下帷幕，地产竞争格局持续打开，市场对于好房子的理解也更进一步，借此先做一些偏理性的回顾：

在上半年，中海住宅在贵阳市场以超越市场39%的均价，持续锚定着豪宅身价——超越平均（数据来源：极速智讯） 

纵使享有着同等的外部资源，但中海仍以量价齐高的成绩标定着区域内的品质标杆——超越市场

相对去年下半年，实现自我的量价拔升，持续赢得高端改善家庭的认同与追捧——超越自我

（中海印龙泉工程实景图）

拨开理性的数据，得以看见，无论是中海映山湖、中海印龙泉，或是中海新天地，中海在当前市场周期，仍用引领的设计与坚实的兑现，一直在往前走、向上攀，致力让人们住进更好的生活，从而走出自己的独立行情。

（中海映山湖观湖组团大景）

在这过程中，涌现了一批拼搏进取的逐海天团，他们在各自的岗位条线充分发挥自己的专业，用心实践着一名中海人的领潮精神，留下了星星点点瞬间，今天就用这些具体而微的瞬间，来代为讲述中海的故事。

能够成为2023年上半年住宅销冠，离不开朱奇阳光积极的心态，他坚信每一组向着改善出发的客户，一定能在中海找到共鸣，剩下的只是时间问题。

初夏的一个深夜，中海映山湖营销中心内，朱奇正热情四溢地接待着一组客户。这是自去年以来客户的第9次到访，别人或许早已沮丧不已，但朱奇从未因客户犹豫徘徊而放弃，他坚信只要与客户还建立着联系，只要客户还愿意到访，就算只有0.1%的机会，也要将100%的价值传递给客户，最终在当晚接近00:00的时刻，客户也坚定选择成为中海映山湖的业主。

翻开陈泽的「中海战绩」，可谓十分亮眼——不仅个人多次霸榜项目销冠，并且带领小组突围，上半年每个月都荣登项目冠军小组，这其中离不开陈泽过硬的职业素养。

今年3月，一组高龄客户在接待过程中意外摔跤，导致拇指骨折。事发突然，陈泽第一时间将客户送医就诊并联系上级领导协助解决。在整个过程中，陈泽没有推诿、也不逃避，一直全程陪伴检查、安抚客户，客户最后也并未责怪，并且与陈泽也保持着联络，等待着新楼栋的加推。

李文旭一直坚信“自成光芒，乘风破浪”。作为一位“00”后，他眼中的“整顿职场”，是应当发挥出00后的热情与自信，感染四周。

他格外热衷于带领客户去到泉湖湖畔、实景展示区，用身临其境的方式传递着项目价值。今年4月，为了让一组客户充分感知项目一线湖景与品质兑现力，他陪同客户七进七出示范区。成交后回访客户购买原因时，客户说到：当李文旭站在湖畔望向楼体时，那一刻，他眼中真的有光，充满希望。于是客户选择相信他，选择将房票投给中海·印龙泉。

余晓香朴实的诚挚打动过许多坚定跟随她的客户，她真诚地向客户推荐心中的好房子，为客户出谋划；当客户成为业主后，也同样用心维系，用真心换来一波又一波的“粉丝”。

6月15日是她一户业主的生日，但业主出差在外，回到贵阳已是晚上21:00，按计划只能先送上生日祝福。余晓香得知后，坚持带上生日蛋糕与礼物等候在业主家楼下，希望在生日当天就送上祝福，只因为她希望在房子销售之外，能与业主建立起更加真切的温暖相待。

作为拓客人员，在没有售楼处、工地等眼见为实的呈现支撑下，拼的就是“人格魅力”——靠真诚与专业快速拉近与客户的距离、建立信任。

2月的贵阳寒气未褪，李治通过线上拓展的一组客户因人在安顺不便自驾，李治当即决定开车前往安顺接客户。冬末初春的早晨06:30，李治迎着微亮的晨曦出发，在8点准时到达安顺的客户楼下，并接回贵阳看房。不敢确定地说客户当天到访就置业洋房是否与此举直接关联，但李治腼腆又直爽的笑容一定深深地烙印在了客户心中。

作为一名新晋中海人，周敏身上最为凸出的品质，便是中海的奋斗精神。

为了使自己进步，她努力钻研项目卖点，锻炼表达能力；面对许多人害怕遭受的拒绝，她迎难而上，不放过每一个可能的客户。

在3月份的观山湖区房交会上，展厅每日的开放时间是10:00——19:00，为了抓住难得的拓客机会，周敏主动延长了自己的工作时间，上午7:30就去到展厅，抓住早高峰的庞大人流；晚上19:00闭馆后，她仍不愿离去，抓住周边夜间人流，坚持不懈吸引着路人的停留，向他们推荐着项目。

相对于高层住宅，墅居客群的关注点往往聚集在超越房子之外的价值，所以与墅居客群的交流，则更考验置业顾问的阅历沉淀。

在过去的上半年，姚亮星的书单就充斥着诸如《洞见》、《道德经》等书籍，他乐于在书中去丰盛精神世界，建立与客户交谈时的价值观、乃至人生观。

5月成交的一组湖墅客户，实际上关于产品的介绍前后不过2小时，更多时候姚亮星与客户聊哲学思辨，聊如何在混沌的世界中找寻内心的平静，最终在一往澄净的泉湖畔，客户满意地置下了那套理想“乌托邦”。

相对住宅销售，车位/商业的销售难度更像“硬骨头”，这不仅需要极强的专业，更需要极强的耐力，而赖玉涛迎难而上，主动请缨到车商团队。

上半年个人约3500万的认购金额，就来源于他一套套公寓、一间间商铺、一个个车位的售卖。赖玉涛不厌其烦，一遍遍带着客户去现场，然后在一张张纸上，为客户做着资产规划与投资测算。曾有一组客户接待时长从上午直到23:00，甚至客户忘记接送孩子，赖玉涛一边协调团队帮助客户接送孩子，一边耐心梳理投资逻辑，终于在过硬的专业下，客户当天便全款购置了三间商铺。

营销团队里策划是大脑，要协助营销经理保障货源、保障客源；策划又是后勤，要为一线销售提供强有力的支持，而陈星宏还多了一重身份——候场置业顾问。

映山湖的周末总是人潮涌动，置业顾问常常一天接待时长高达10小时以上，于是在今年订做新一批置业顾问工装时，陈星宏主动提出希望给自己也订做一套，以便在周末作为后备力量，随时做好接待的准备。

现在周末的映山湖，常能看见这样的一位年轻人，辗转于沙盘和办公室，扮演着能写报告、能接客户的“新地产人”角色，诠释着领潮与奋进。

一个瞬间，足以言说一切；一个瞬间，足以窥见全貌。

贵州没有平地，每一步都在攀登。因为这些细微的瞬间，勇敢者们奋斗燃烧的岁月，从此不凡；因为这些细微的瞬间，沉淀在时光里熠熠生辉，照耀着更多逐海的人。