从2018年8月“熔断地王”拿地，到2019年7月“高端豪宅”入市，云著备受市场关注，一直以来都是贵阳楼市的热点话题，有关注，有争论，就有流量。

欲戴王冠 必承其重

2020年云著单盘成交720套，11.3万平米，备案均价17978元/平米，总销售金额20.3亿元，日均成交2套，套均总价280万，绝对是贵阳楼市高端项目的现象级楼盘

不管现在还是以后，云著一定是贵阳楼市发展进程中里程碑式的项目，只要谈到贵阳的高端项目，一定会提到云著，这必定是绕不开的，很多外地的开发商来贵阳考察市场的时候，也都点名要参观云著。

那么，云著到底有什么，云著的意义是什么？

一个项目好或者不好，自说自话是没意义的，最终都还是要以销售结果为导向，市场客户的认可度说了算，上百万的真金白银花出去，一定是客户自我的理性选择。

从近两年全市住宅的成交总额排名，单价14000元/平米以上高层住宅项目成交数据，以及云著项目自身的销售备案数据，三个不同的维度来分析云著在市场上的真实情况。

先看这两年贵阳全市商品住宅成交金额Top20排名表。

（近两年贵阳市商品住宅成交金额Top20排名表）

2020年以20.3亿元总销金额排列第七位

2021年以10.76亿元总销金额排列第十六位

绝大多数情况，高端项目是很难做到量价齐升的，通常都是追求并保持价格标杆，成交量则是以平稳为主。

从上面数据反馈的实际情况来看，云著作为一个高端项目，是榜单里面成交均价最高的楼盘，在价格引领市场的情况下，销售量还能同时给跑起来，着实不易。

销售成绩依然不俗的背后，其实是代表了市场对项目定位的认可和价格接受度。

再来看目前贵阳单价14000元/平米以上高层住宅在售项目的成交情况。

（贵阳单价14000元/平米以上高层住宅项目成交数据汇总表）

上面这个表一共有十三个项目，涵盖了目前贵阳市场上所有在售的高端改善项目，单价都在14000元/㎡朝上，总价最低都在180万，这个价格线在贵阳市场的确属于高端改善的门槛了。

从销售数据来看，除了远大美域这种地理位置和景观资源都绝对核心的项目之外，云著的销售备案情况已经接近80%，排在第二位，云著在高端项目第一梯队的竞争优势非常明显，市场认可度很高。

最后来看云著项目自身总体的销售备案情况：

（中铁阅山湖云著项目销售备案数据汇总表）

截止今年三月底，云著总共九张预售证，推出可售房源1548套，累计销售备案1221套，总体销售率达到79.39%。

这个销售数据，匹配18000元/平米的成交均价，算得上是这两年楼市下行中的佼佼者，当刚需成为市场主流的行情下，云著的销售可以说是叫好又叫座的代表项目了。

云著推向市场的这三年，恰好也是贵阳楼市从高点到低迷的一轮周期，但综合上面三个维度的市场销售数据来看，云著的表现可以说是相当优秀的。

作为高端项目来说，云著的市场地位和认可度是毋庸置疑的。

自从云著项目进入推广销售以来，地产同行和整个市场的围观、争论和质疑此起彼伏。有喜欢，有认可，也有不屑，觉得不值，达不到心目中对高端豪宅的评价标准，所以两种声音的力量都还挺大的。

细细想来，争论纠结的焦点其实主要集中在于，云著目前展示出来的交付现状和配套兑现，是否能匹配18000元/平米的单价。

在贵阳一个单价18000元/平米朝上的高端改善楼盘，它所面对的客户群体一定是非常小众的，而这部分人的需求关注点和绝大多数购房者是不一样的，所以要做到让市场上所有人都满意，这点挺难的。

我一直觉得云著126平米和133平米这两种户型面积的设置，特别像保时捷旗下Macan这款车型的定位，其他大面积的户型定位则更像Cayenne一些。

Macan的车主很多家里都是有一辆差不多BBA之类的车，他们再添置车辆的时候，更多的会在意品牌价值传递出来的辐射影响，以及由此衍生出来的车友圈层等等社交属性，这跟马斯洛需求理论也是匹配的。

保时捷对Macan这个车型产品的slogan定位语就是率性敢为，它的目标客户年纪轻，有朝气，大胆有冲劲，事业处在上升期。

对购买云著这种高端改善项目的客户而言，不管需求面积的大小，他们原本的居住环境都不会差的，选择再次改善，不是单纯满足对居住硬件的改善需求，更多的是对房子本身之外软性居住环境的改变，以此实现对居住品质的全方位提升，以及小区业主的圈层这种社交属性的需求。

比如对标一二线城市中高端项目标准的产品设计，包括园林景观、架空层、双大堂入户车库，物业管家式服务，高标准的专属会所等等。

（中铁阅山湖云著项目交付实景）

 从一期产品的交付实景情况来看，云著不能说尽善尽美，也算不上完全豪宅的标准，但整个项目的打造上，已经有了长三角一二线城市很多中高端项目的雏形，在贵阳市场上定义了高端改善的标准样板出来。

这就是云著项目给到贵阳楼市最重要的价值和意义。

云著不完美，但在贵阳要做更高端的改善，或者说豪宅产品，一定会以云著作为参照物进行对标提升，这也就是一开头说的：在贵阳，谈高端，必云著。

 云著作为文化山公园的熔断地王项目，没有做高低配的产品组合确保安全，来迎合市场主流需求，而是用纯高层产品差异化来吸引并满足头部客户的需求点。

注定选了一条难而正确的的路，拓荒而行。

对高端项目来说，过多的广告宣传对营销不见得会起到积极的效果，更多的依靠口碑传播带来销售，物以类聚，人以群分在高端项目上的效果体现得更加重要。

云著最终展现出来的销售数据，充分说明前期业主对云著的交付品质是足够认可的，才会介绍身边更多的朋友来买，真正因人而聚。

正因为宣传比较少，所以给到外面的感觉就是云著已经卖得差不多了，但上周我拍720°VR全景视频的时候，进到售楼处去了解了一下，才知道后面还有20-22三栋现房即将加推，给到我的感觉就是他们对市场销售情况并不担心。

从去年银行三道红线监管政策开始，整个房地产行业进入了最严峻的一轮调控，市场环境风声鹤唳，能不能如期交房反倒成了很多购房者首要考虑的问题，而云著这一次加推的三栋楼恰好都是现房。

现房优势，入住品质实景兑现，再加上中铁置业央企背景的实力加持，构成了云著项目这一波加推房源最夯实的价值基础。

贵阳楼盘普遍进入同质化竞争的时代，看起来多数项目都设计了差不多的产品，做了差不多的景观，打造了差不多的配套，但细细看下来，会发现其实很多都是云著率先提出来做出来，后来者大都又会以云著为品质参照物进行对标产品开发。

项目入口的新中式园林、覆盖全小区的风雨连廊、架空层主题空间，山水比德在景观设计上的创意用心，让云著的现场品质体验确实非常好。

一期交付之后，业主入住的实际感受和体验，才是项目品质的真实反馈。

精装车库、天然温泉、主题共享空间、新中式园林、建筑大堂、架空层、医疗康养入驻会所、专属物业服务、楼栋管家等等这一系列硬性配套和软性服务的全面兑现，综合起来构成了云著的居住品质，形成了完整的项目价值体系。

所以，关于18000元/平米的单价争论，更需要的是重新去认识高端改善项目的价值体系到底应该是些什么，而不应该一直用地段、学校配套等这些传统固有的普通项目评价标准去衡量。

单价18000元/平米的项目和10000元/平米的项目，客户在价值关注点上完全不一样的，云著的出现，给贵阳市场上那些单纯想改善居住环境，提升居住品质的客户，提供了一个可以实现高端改善的可能。

每个板块的发展都需要一个顶流项目作为标杆代表，来重新定义和改变板块价值，就像中铁阅山湖之于观山湖云潭板块，中铁云湾之于清镇职教城板块。

一个企业有一个企业的使命。

一个项目有一个项目的追求。

中铁阅山湖 云著项目作为贵阳高端项目第一梯队的顶流代表。

是对地段价值的突破；

是对产品价值的创新；

是对板块发展的引领；

更是对整个贵阳高端改善居住的重新定义。