初春时分，全国很多能下雪的地方，都已经下过了好几场雪。然而瑞雪并没有带来楼市的丰年。克而瑞最新公布的数据，无疑让这个乍暖还寒的时节，更冷了一分。

据克而瑞统计，2022年1月，我国房地产市场没有迎来意料外的暖意，依然延续了去年下行的步伐。TOP100房企单月实现销售操盘金额5256亿元，同比降低39.6%，较2021年的月均水平也降低43%。

开局惨淡。

（图源：克而瑞官微）

如果对开发商来说，全国大市场是困难模式，那么贵阳市场就一定是地狱模式。据数据机构统计，2022年1月，贵阳商品房成交量同比降幅达34%，且来到了近十二个月新低，属实给了各开发商当头棒喝。

没有最冷，只有更冷。

也不知道，回收了折扣的项目们，是否正在考虑重新开启折扣。而动作较快，资金压力较大的房企，则早已做出了“对的”选择：狠狠地降吧，活着就行。

核心一环旁的“9字头”房源，我特么不信你不心动。

大部分开发商看着这个市场，嘴里都念着李清照的“凄凄惨惨戚戚”。但其中总有个“异类”，嘴里却念着杜甫的“风雨不动安如山”。

那是建发。

（去年初两开两磬的建发央著大门实景图）

写一句夸张点的话。当下这市场里，还能不玩花样的项目不多，建发就是其中之一。

据数据机构统计，2022年1月，建发金融北城大项目共售出住宅105套，是当月市场住宅TOP10榜单中，唯一一个成交量过百的项目。同时，也是仅有的两个销售额破亿的项目之一。

（数据统计图）

成交量最接近的项目，住宅销售套数也与建发金融北城有着数量级上的差距：相差整整24套房。这24套的量，换成谁家不想要？

建发在贵阳的成功之道，其实我已经分析过多遍。但总结来说，却永远也离不开“真诚”二字。

这种真诚，是镌刻在建发营销人骨子里的情怀。用一句不太恰当的话来表述这种真诚感，大概是：即便知道那是“套路”，即便晓得那叫“营销”，却依然能感到舒适。

哪怕是装，都装得那么自然，那么沁人心脾。

在当今快节奏的房地产业内，修炼这种“内功”的房企不多。因为这需要下太多的苦功，用业内的话翻译，那叫费效比不高。与其绞尽脑汁做什么客群，搞什么维护，不如直接交给分销。

对很多其他房企来说，这才叫实在。

然而很多其他房企不知道的是，如果能脚踏实地拿出诚意，涓涓细流也能汇成江海。这不，建发就吃到红利了嘛。什么叫稳如泰山？什么叫逆流而上？建发深谙其道。

建发修炼的苦功，除了体现在营销上，也体现在很多其他细节上。

我印象最深刻的，莫过于和玺发布会上的一幕。那晚，发布会照例人山人海，一个看起来年纪不过六岁的客户家小孩，突然趁机冲上舞台撒欢。

看到这个突发情况，建发物业的小姐姐立刻上前。正当我以为小姐姐准备喝止或直接把孩子拽下舞台时，小姐姐却蹲下张开了怀抱，仔细把孩子抱了下去。

（建发物业客服小姐姐）

当时我就想，如果我是这个孩子的父母，同时又是和玺的潜在客户，那么这和玺的房子，我应该就买定了。这物业服务水准，太能打动人。

物业小姐姐的这种服务态度当然不是与生俱来的，而是在千锤百炼的培训中逐渐形成的。或许有人会说，这物业小姐姐就是专门培训来辅助营销的。但哪怕目的仅是如此，我也希望很多其他房企能够跟进。

其实包括请业主吃饭也好，给业主接机也罢，亦或是带着业主出去走一遭。这些维护客户的方式，其实都算不得新鲜。但在贵阳，能完整贯彻这种服务理念的房企，确实也只有建发等这么两三家。

于是，哀鸿遍野的2021年里，建发成为了贵阳“最能打”的房企，没有之一。据数据机构统计，2021年，建发凭借金融北城单个项目，以几乎是白金板块顶格的价格，卖出了1505套房这样的惊人数据。

并且，建发金融北城始终，没有降价，没有降价，没有降价！

而建发在年末推出的和玺项目，更是贵阳楼市里难得的完全不做高低配的良心。随着央著逐渐进入清盘阶段，和玺也接棒成了贵阳楼市里的新晋顶流之一。

(建发和玺示范区实景)

和玺的好，我也不是第一次夸了。但到底好在哪里，我却一直没给大家详细全面分析过。

和玺的好，在于它平权舒适的空间感。

之前我说和玺不做高低配很良心，指的就是这一点。一般来说，开发商为了追求溢价和利润，在1.8的容积率内大概率会做高低配。至少贵阳是如此。

洋房+小高，绝对舒适，圈层纯净

但是做高低配，就意味着在相同的容积率下，空间的挤兑情况会更严重。例如联排与高层的组合，就可能会出现两头不讨好的情况。高层客户认为项目舒适度有限，别墅客户又嫌私密性不够好。

而布局为洋房和小高层的和玺，则完全没有这方面的问题。在这种规划下，项目的层高楼间比会达到非常舒适的尺度。和玺平均楼间距为40米，最大楼间距为56米，楼栋之间基本无遮挡，不会出现采光时间不够或者感官压抑的情况。

在这种条件下，各户业主会有基本一致的居住体验，达到真正的平权效果，项目内的圈层也会更加纯粹，生活氛围自然也会更好。

和玺的好，还在于它丰富全面的生活场景。

在目前和玺的实景示范区内，建发已经为业主打造有私人会所——玺乐会，内部提供私宴、健身、瑜伽和儿童游乐等功能。

(玺乐会私宴厅实景)

以上四大功能中，都能极大提升居住的舒适度。而其中，我个人最青睐的，自然是高端项目必备的私宴功能。相比起传统的家庭会客模式，选择在玺乐会宴请宾客，不仅更上档次，也更能保护自家的隐私，还能免去宾客散后拾掇家务的烦恼。

(玺乐会瑜伽房实景)

(玺乐会儿童空间实景)

不瞒大家说，我已经在和玺的私宴厅里用过一餐。总体的感受除了很舒适，就是有面子。试想一下，明年过年时在这个私宴厅里吃上一顿团年饭，孩子先吃完就在私宴厅旁边的游乐区游玩，会是一种怎样的惬意。

(玺乐会健身房实景)

除了玺乐会外，和玺的实景示范区本身也能为业主提供休闲放松的生活场景。尤其是示范区自带的苏州园林美景，能为业主们提供更多的出片机会。今年雪季，我就带老婆到和玺去拍了一组照片。

(建发和玺实景示范区雪景)

另外，整个建发金融北城大片区的配套也很齐全，学校和公园都在门口，还有54万方集中商业的规划。当然，这些都老生常谈了。

和玺的好，更在于它创新引领的产品理念。

关于和玺的户型，不喜欢跃层的我也夸过很多次了。与市场上大部分跃层不一样的是，和玺解决了两个传统跃层户型的痛点。一是实现了所有户型朝向一致，二是基本实现了动静区的完全分离。

(建发和玺建面143平米跃层户型)

而从户型面积段上，和玺也几乎覆盖各种需求。建面93平米到188平米，基本上所有类型的改善客户，都可以在项目找到符合需求的产品。甚至如果想实现真实的墅级体验，买两套188户型打通也不是不可以。

目前，建面143平米的两个（精装和毛坯都有）实体样板间已经开放参观。如果认为区位合适且恰好又有改善需求，那么真心推荐到这两个样板间去实际走一圈。这个户型的空间及体验，确实很不错。

如果要定义贵阳楼市的2021年，我会毫不犹豫地冠以“建发年”三个字。

也许会有人认为这个评价过高。但在2021年，尤其是在灰暗的下半年，建发能全年卖出1505套（并且还没降价！），已经是一个不大不小的奇迹了。

建发为贵阳带来了新的产品类型和居住理念，也为贵阳的所有开发商上了一堂生动的营销课。从某种意义上看，建发算是刷新了一次贵阳楼市，把偏执狂放的营销风格稍微拉回了正轨。

所以，“建发年”三个字，于建发对贵阳楼市的贡献而言，也并不算重。

从刚刚过去的1月份来看，建发在2022年，大概率也会延续之前逆势而上的气势。

前段时间，建发央著一标全面封顶的视频，引发了不少讨论。大部分人，都在期待今年底央著能够提前交房。就目前的进度来看，我个人认为年底交房的也不是不可能。

届时，也许我们又能见证一个新的“建发年”。