2023年，面对新的行业形势，中国铁建地产集团全面推进营销市场化改革，一路金戈铁马，共创佳绩。带着这份喜人的荣耀，在迈入2024年的伊始，西南公司全体营销人也迎来了一场以”破框”为主题的营销誓师大会。

1月16日，中国铁建地产西南公司副总经理代君、高利华，各项目操盘手、部门负责人，以及成都、重庆、贵阳、昆明、北京等各城市一线团队，共聚以“破框”为题的营销誓师大会，旨在以“突破框架，重塑专业能力”为思想内核，点亮2024年全新征程，展现了西南公司营销人面对行业周期，拥抱变革，砥砺前行的团队风貌，传递着勇于打破经验、打破身份、打破距离、打破空间的地产新时代职业面貌。

成就榜样力量

破框，所以突破。

回顾2023年，中国铁建地产立足新发展阶段，积极拥抱革新，打破经验主义和固有认知，交出了一份满意的答卷。

在2023年初的营销誓师大会上，西南公司重新定位一线人员为公司的火线部队、先遣部队，颁布了从人力建设、改革体系，到项目分类待遇，再到考核淘汰机制的一系列变革政策。行至年终，西南公司实现了业绩正义、专业公平，一线协同，全面激发一线作战动能。此次大会聚焦一线，颁发了转化之星、邀约之星、客户维系之星、首访成交之星、弹药供给之星等共计13项个人荣誉奖项，是激励，也是胜利的同庆。

大道不孤，众行致远。在2023年的营销市场化改革中，西南公司设立五大中台，以集约的策略输出，为高歌猛进的一线提供最大化的支持与作战保障，全体中台团队，齐心协力，在改革的初步探索中一往无前，共同成就了最佳卫戍团队、智慧大脑团队的荣誉加冕。

2023年，激烈竞争，突围环境艰难。但项目团队心往一处想、劲往一处使，最终攻克难关，完成指标，在誓师大会上夺得坚持不懈奖、攻坚克难奖，这让我们更加坚信“积力之所举，则无不胜也”。

每一位优秀的员工和背后默默支持的家庭，都是西南公司走得更高更远的基石。在不确定的未来，我们期待全体营销人都能做每个岗位的“创业者”，同心聚力，开拓创新，共同摘下一个又下一个美好的荣誉，在不确定的未来，走出确定性的步履。

实现营销破冰

2023年，是西南公司“营销从思维到体系破冰”的一年。

思维破冰，指向以客户为中心，让营销体系性的回归“一线”， 从本位营销主义转向本质营销体系，掌控市场主动权。

体系破冰，则是一切回到业务一线，自上而下重塑营销生态：从办公室经验决策到以客户为中心的一线决策；从偶得性个人英雄主义到体系化的一线保障；从尸位素餐的占坑现象到军容焕发的一线人才；从资料型模糊机制到战功型量化的一线考核；从团队间博弈隔阂到信息统战的一线协同。

高利华表示，这一年的营销市场化改革，完成了营销业务的内部迭代，重塑了一线营销的三大价值观基本法：以业绩实现为基本正义、以专业呈现为基本公平、以条线协同为基本规则。

长久以来，中国铁建地产在不断变化的市场中，力求走出了自己的特色。2023年，西南公司全体营销人改革于变革之前，取得了喜人的成果，这为2024年，坚定了从改革1.0迈向2.0的充足信心。

2024一起破框

破框，敢于迎接一切挑战。

2023年的成功与辉煌，都已成为序章。在踏上2024年新征途的起点，我们迈向什么样的目标？

“一城一盘一策”策略任务、“主管主动主人”角色任务、“一线一心一流”架构任务，以及“研产销一体化”协作任务，从各个项目的营销解题，到顽固性库存去化，到组织架构的体系系统力增强，再到高端改善品牌的运营，给出了清晰的作战思路，鼓舞了团队信心。

而从行业的长远形势来看，西南公司和全体营销人如何追求可持续发展，穿越行业周期，成为我们必须面对的思考。大会上，西南公司前瞻2025年，提出能够长胜在行业的四大能力：以永葆热爱的能力让职业更永久；以破框从新的能力成为不断迭新发现、研究、使用工具的营销人；以水滴石穿的能力将行活做透、专业做精；以匠心匠技的能力，让团队每一个人都成为各自岗位的专家。

欢聚短暂，温度长留，热情常在，誓师大会结束，但新的征程才刚刚开始。西南公司全体营销人相信，在不断追求职业进取的路上，只有热爱，才经得住一次次跌倒，只有破框，才能面对行业新时代的一次次挑战，实现自我的超越。

2023年，在中国铁建地产集团市场化改革的部署下，西南公司营销改革取得了阶段性成果，让全体营销人获得了新的认知，新的方法论，走出了新的实践之路。2024年，以“破框”作为团队进击与个人突破的精神内核，西南公司全体营销人将携手焕新龙马精神，一起破框，发挥积极的创新力、拓展力，穿越周期，共赢长胜之战。