10月28日，中指研究院最新发布《构建新发展模式，“十五五”期间房地产代建发展策略》。

当前，房地产企业积极构建新发展模式，实施轻重并举战略，代建具有需求增长快、轻资产、高盈利、抗周期等良好特征，是当前房地产企业纷纷涉足的主要领域，迎来快速发展。房地产代建当前具有“战略化”、“品牌化”、“专业化”和“差异化”化特征。面向“十五五”，房地产代建企业要持续提升代建的战略高度，加强品牌建设，资源协同，并通过激励机制，调动团队积极性，持续提升自身发展水平。

房企探索新发展模式，代建成为重要发力点

由开发商向服务商转型是房企发展必然趋势。第一，房地产市场进入存量阶段，增量建设规模有限。第二，海外成熟房地产市场发展，知名房企发展路径，对我国房企发展转型有重要借鉴意义。因此，房企由开发商向服务商转型是必然趋势。“轻重并举”战略是企业转型发展新模式的重要方向。新发展模式中的企业模式指在业务、产品、策略等方面实现纵横一体化的专业服务，助力企业聚焦专业、稳健经营、永续发展。房企可发展如代建、物业服务、商业管理服务、交易服务、金融服务等轻资产业务实现轻重并举。

房企代建特征：“战略化”、“品牌化”、“专业化”、“差异化”

房地产企业积极构建新发展模式，轻资产代建作为重要战略支撑，受到房企青睐。2024年以来，房地产代建竞争加剧，为赢得市场，房地产代建企业打造特色鲜明的代建公司品牌，围绕“好房子”特征，锻造代建产品品牌；通过建立代建产品标准、联动上下游全链条拓展项目、加强人才队伍建设，增强自身专业化水平；同时紧抓城市更新、城中村改造等带来的结构性机遇，扩大项目拓展范围。

○ 战略化：构建新发展模式，轻资产代建是重要战略支撑。

○ 品牌化：打造特色鲜明的代建公司品牌，围绕“好房子”特征，锻造代建产品品牌。

○ 专业化：建立代建产品标准，联动上下游全链条拓展项目，加强人才队伍建设，打造专业化代建品牌。

○ 差异化：代建企业紧抓政策带来的结构性代建机遇，针对不同物业类型拓展项目。

代建发展策略：提升战略高度，加强品牌建设和资源协同

第一，要将代建上升到集团战略高度，要有清晰明确的代建发展战略。企业要有明确的战略定位，并将代建战略上升到集团高度，自上而下的战略统一有利于形成资源合力，一方面可以实现资源协同，另一方面可以实现最优资源配置。

第二，强化品牌建设。房地产代建本质是品牌输出，品牌作为双方信任的基础，在代建领域尤为重要。代建品牌化有助于代建企业积极提升代建品牌影响力，确立行业标杆地位，带动代建业务拓展。因此，代建需要设立具有特色鲜明的代建品牌，走品牌化发展道路。未来，房地产代建企业需格外重视自己的羽毛，夯实自身产品品质，提升项目甄别和风险管控能力，避免代建过程中因内外部因素造成的品牌受损。

其三，发挥集团协同优势。通过于地产开发集团联动拓展代建，有利于资源聚集。一方面，对目前各个布局区域细分，梳理不同区域优势，聚焦不同区域优势拓展项目，发挥各团队优势。另一方面，积极利用现有团队的区域影响力，全员拓展，形成内部报备、分成机制，调动人员积极性。同时，联动集团多业务板块，延长价值链条。

其四，完善激励机制。代建依靠的团队和人的作用，因此，通过完善激励机制，可有效提升员工拓展积极性。（中指研究院企业研究总监刘水）